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发表于 2017-7-23 08:18 资料个人空间短消息加为好友

锤子手机为上规模：推出“坚果Pro”背水一战

锤子手机为上规模：推出“坚果Pro”背水一战

本报记者倪雨晴深圳报道如果手机起不了量，想要维持一个小而美的公司，在今天的手机行业里是很困难的。5月9日晚，酝酿了一年的坚果Pro面世，罗永浩第一次在发布会上哽咽。过去的2016年，对于锤子而言实属艰难，在资金最紧张的时刻，发工资都成了难题。熬过去年下半年的危机时刻，新生的坚果急切地需要规模性的成功。发布会结束已是深夜11点，面对21世纪经济报道记者的采访，锤子手机罗永浩依旧兴奋，“这些年每年都有失误，因为跨界跨得太狠，很多事情要去学，不停地往坑里掉，这是必经之路。”罗永浩就是锤子的品牌代言人。这五年来锤子公司的风吹草动都备受关注，堪称“直播式”创业。而在原有粉丝之外，锤子能否凭借产品吸引到更多围观的消费者、顺利完成盈利目标，依旧是现实的考验。艰难中推出“坚果Pro”从坚果Pro的整体配置来看，在1000元-2000元的价位档，是一款有竞争力的产品。双摄、续航等普遍的卖点外，升级版的OneStep、BigBang，以及此次新推出的闪念胶囊（ideapills）功能，都为软件性能加分。发布会后半段反转公布的真机，终于迎来锤粉的欢呼，工业设计上的优势让坚果再得一分。罗永浩曾在此前的一档节目中评价自己：“短处太短，长处太长网络成瘾诊断标准。”但是从新产品来看，锤子似乎做到了扬长避短。Counterpoint研究总监闫占孟认为，坚果Pro拥有务实的硬件和有特色的软件。新产品背后离不开罗永浩盛情聘请的新CTO吴德周，这位手机从业经验12年的干将此前在华为荣耀担任产品线总经理。“坚果Pro的ID设计手板，其实最初是用于做旗舰机的，但是我们最终还是希望要卖得更好，秒杀其他竞品。”吴德周说。“如果手机起不了量，想要维持一个小而美的公司，在今天的手机行业是很困难的。”罗永浩表示大眼睛女孩，“我们基于供应链生产方面的综合考量，被迫把这个ID做成了坚果，这是一个类似田忌赛马的策略。我们讨论的结果是，选择用最好的ID去做一个中档价位的爆款，而不是做一个利润很丰厚但是卖几十万台的产品。”华为系人才的加入，给锤子带来供应链、渠道、研发等各方面的诸多资源。除了吴德周，曾任荣耀副总裁的彭锦洲也低调加入锤子团队。2016年，锤子经历了成员的大换血，罗永浩说道：“去年下半年高层管理者近一半都换了人，包括CTO，并且公司硬件团队的三分之二都彻底进行了整顿。”同时，资金的困扰也逼迫着锤子急需上量。根据股东苏宁云商财报，2015年，锤子科技全年营收11.87亿元，亏损2.47亿元；2016年党委秘书工作计划，全年营收8.09亿元，净亏损4.27亿元。在困难时，罗永浩决定“卖身”支持公司单片机原理及接口技术，入驻陌陌直播和得到之后，陌陌创始人唐岩和逻辑思维创始人罗振宇都提前给罗永浩支付了酬金。此外，在渠道方面，今年锤子也开始线上线下进行结合：一方面线上和京东深度合作女性自慰器，线下已经开设了59家锤子授权专卖店；另一方面，锤子也开始和运营商进行合作。成败在此一搏？新一轮比赛已经开始，锤子面对的还有竞品竞争、用户群体、盈利三大考验。首先，从定价来看，国内市场上1000元-2000元价位的手机销量占比较高，尤其是千元机市极品美女场，换机率比较快想家的心情散文，受众面比较广外科常见疾病有哪些，相较于高端机型更容易突破。在闫占孟看来：“坚果Pro有可能成为销量好的产品，预测来看苦菊的做法，如果十个月整体销量超过200万台，表现就很不错了。但是能否成为爆款不好判断，因为现在市场比较复杂，荣耀、小米等都有很多类似机型热爱生活的演讲稿200。”